Avantage et inconveniant du PPC et de l’organique

Le PPC et le référence organique

Amélioration du taux de clics (CTR). Un pourcentage plus élevé d’utilisateurs cliquent sur les résultats biologiques. Bien qu’il y ait des exceptions à cette règle, vous générerez plus de clics à partir d’une annonce organique bien placée que d’une annonce payante bien placée.

Plus de clics dans l’ensemble. Pour maximiser la visibilité et le nombre de clics, vous voudrez avoir des annonces dans les résultats payants et organiques. Une expérimentation au niveau du mot-clé est nécessaire ici pour voir si vous payez pour des clics que vous obtiendriez gratuitement ou si vous augmentez le nombre total de clics et le CTR à la fois dans les annonces payantes et dans les annonces organiques.

Portée. Il y a tellement de nouvelles requêtes chaque jour que pour maximiser la portée, vous aurez besoin d’une forte visibilité dans le secteur biologique. Vous ne voudrez pas non plus payer pour toutes sortes de clics ou annoncer chaque élément de contenu sur votre site web.

Avantage stratégique. La visibilité dans la recherche organique n’est ni rapide ni facile – ce qui est une bonne et une mauvaise chose. Une fois que vous vous êtes établi dans les résultats biologiques, vos concurrents ne peuvent pas simplement acheter leur place (en supposant que vous avez fait les choses de la bonne manière). Cela peut leur donner un avantage stratégique sur la concurrence s’ils s’appuient sur la recherche payante.

Mais il n’y a pas que du soleil et des arcs-en-ciel, et il y a certainement des inconvénients au référencement. Dans de nombreux cas, le trafic organique peut être lent à venir, et vous pouvez être sauvagement dépassé. Si vous débutez et que les mots clés que vous ciblez montrent des résultats dominés par des titans comme Amazon et eBay, vous devrez peut-être repenser votre stratégie.

Vous devrez peut-être aussi développer des actifs de contenu pour obtenir une forte visibilité organique. Toutes les entreprises ne disposent pas des ressources internes nécessaires pour s’attaquer au développement de contenu, et cela peut poser un problème. Des tactiques telles que la création de liens sûrs et durables peuvent être difficiles à maîtriser et, souvent, une stratégie est nécessaire, ainsi qu’un soutien d’experts.

Le trafic organique peut également être en grande partie généré par des requêtes de recherche d’informations ou de préachat. Il s’agit d’un trafic précieux, mais une approche plus progressive peut être nécessaire pour inciter ces utilisateurs à acheter. Il s’agit d’une activité essentielle du marketing numérique ; cependant, elle n’est pas toujours facile et ne convient pas à toutes les entreprises.

PPC : Visibilité ciblée par laser
Quelle est la différence entre la recherche payante et la recherche organique ? Les taux de clics et la confiance étant largement en faveur de la recherche organique, pourquoi une entreprise s’intéresserait-elle à la recherche payante ? Voici quelques-uns des avantages qu’offre le PPC :

Position sur la page. La recherche payante domine le contenu au-dessus du pli. Avec généralement quatre annonces sur le bureau et trois sur le mobile, un utilisateur verra toujours les annonces de recherche payante, même s’il choisit de les faire défiler.

Annonces améliorées. Les annonces PPC ne sont que cela : des publicités. En tant que tel, vous disposez d’un contrôle beaucoup plus granulaire et de plus d’espace pour diffuser vos messages marketing. Les appels, les emplacements, les liens de site, les prix et les points d’appel ne sont que quelques-unes des options permettant de créer des annonces qui dominent la page.

agence web
Publicité visuelle des produits. Lorsque vous vendez un produit, Google offre la possibilité d’afficher des annonces visuelles (Product Listing Ads, ou PLA) qui peuvent aider l’utilisateur à voir sur quoi il va cliquer. Ce type d’annonce peut réellement améliorer le taux de clics en offrant une fonctionnalité non disponible dans la recherche organique.

chapeau melon
Visibilité de la marque. Les annonces de recherche payantes vous permettent d’être vu par les bonnes personnes. Même s’ils se retirent et effectuent une recherche de marque avant de cliquer sur votre site, cette visibilité sera profitable à votre marketing.

Budget. Le PPC permet un contrôle étroit du budget. Déterminez combien vous êtes prêt à dépenser par jour (idéalement avec quelques idées initiales et idéales de rendement), et fixez cette limite.

 

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Référencement naturel et SEM

PPC  et SEO

La publicité au CPC vous permet de cibler des acheteurs potentiels grâce à des textes d’annonces et des mots clés pertinents qui correspondent à leurs requêtes de recherche. Les annonces au coût par clic apparaissent dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) à côté des listes organiques. Elles donnent à votre entreprise la possibilité d’accroître la visibilité de ses pages web, de ses pages de renvoi, de ses articles de blog et bien plus encore.

Quels sont les exemples de stratégies SEM ?
Google AdWords est de loin la plateforme de moteur de recherche la plus populaire pour l’hébergement d’annonces. Envisagez également d’autres possibilités, comme les annonces Bing ou les annonces de recherche Yahoo. Quel que soit l’endroit où vous choisissez de dépenser vos fonds de marketing Internet, il existe des stratégies clés pour un SEM réussi :

Lancer des campagnes publicitaires en fonction d’un public spécifique (par exemple, géographique, industriel, etc.)
Créer des groupes d’annonces qui consistent en des variations de mots-clés ciblés
Rédiger une annonce pertinente en utilisant ces mots-clés sélectifs
Fixer un budget publicitaire
Surveiller les paramètres tels que les clics, les impressions, les taux de clics et le coût moyen par clic
Il y a d’autres considérations pour lancer et maintenir une campagne efficace de publicité sur les moteurs de recherche payants, mais ces cinq points sont particulièrement importants pour tout débutant. Si vous souhaitez intensifier vos efforts de référencement payant pour compléter l’optimisation organique des moteurs de recherche, jetez un coup d’œil à Google Adwords.

Google AdwordsSo, qu’est-ce qui est le mieux ? Dois-je utiliser le SEO ou le SEM ?
Les partisans de l’une ou l’autre partie pourraient faire valoir que l’une est plus efficace que l’autre. Cependant, j’aime considérer un référencement de qualité comme la base d’un SEM de qualité. Les deux ont une valeur extrême et devraient faire partie de votre stratégie de marketing entrant B2B.

Quand se concentrer sur le référencement
Le référencement pose les bases du SEM grâce à un contenu bien optimisé que les prospects et les clients trouvent utile. Sans pages d’atterrissage, pages web et contenu de blog optimisés pour la recherche, vos efforts de SEM seront réduits à néant en raison de leur mauvaise qualité. Gagner en visibilité dans les SERPs finira par être extrêmement difficile en conséquence.

Le référencement organique est moins coûteux à long terme et contribue à établir la crédibilité des recherches. Mais il est important de la maintenir grâce à la création constante de contenu de qualité et au partage des médias sociaux. En d’autres termes, vous devez avoir quelque chose qui vaut la peine d’être recherché.

Quand se concentrer sur le SEM
Vous venez de lancer votre premier site web et de créer votre première empreinte en ligne pour promouvoir votre produit ou service ? Vous aurez alors probablement besoin d’une visibilité immédiate dans les moteurs de recherche jusqu’à ce que vous établissiez votre crédibilité organique. Une campagne stratégique de PPC vous permettra d’y parvenir. Ce que vous ne devez pas faire, cependant, c’est vous fier strictement au PPC sur le long terme tout en ignorant le référencement organique. Vous devez toujours créer un contenu de qualité avec lequel les visiteurs voudront s’engager une fois qu’ils auront accédé à votre site web.

Évaluez ce qui convient le mieux à vos besoins spécifiques, mais assurez-vous de bien comprendre les différences entre le SEM et le SEO et comment vous allez poursuivre vos efforts.

Il n’est pas rare de se lancer dans des guerres d’enchères avec d’autres annonceurs, ce qui peut faire grimper les coûts. Lorsque vous commencez à diffuser vos publicités, vous prenez souvent une bouchée de la pomme numérique d’un autre annonceur. Ce faisant, vous risquez de faire grimper les coûts en flèche.

 

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