Offrir des incitations au personnel
L’orientation est l’un des meilleurs moyens de trouver de nouveaux clients, et qui est mieux placé pour obtenir des orientations que votre personnel actuel ?
Vos employés connaissent votre produit ou service. Ils connaissent votre clientèle. Certains d’entre eux prendront des initiatives sans motivation financière, mais la plupart ne le feront pas, et ceux que vous faites entrer dans votre entreprise doivent être encouragés à répéter le processus avec une récompense financière ou autre.
Offrez des incitations aux membres de votre personnel qui vous adressent de nouveaux clients. Les recherches prouvent que cela ne doit pas nécessairement être monétaire ; les incitations peuvent même prendre la forme de :
Une journée de sommeil : les membres du personnel ont la possibilité de faire la grasse matinée pendant un certain temps.
L’adhésion à des publications (de leur choix).
Bons pour des massages, des soirées cinéma, des restaurants.
Comme tout type de rémunération, les incitations visent à faire correspondre les objectifs de votre entreprise à ceux de vos employés. Si vous pouvez découvrir ce qu’ils souhaitent le plus, vous pouvez les motiver à contribuer à la croissance de votre entreprise.
Il est également important de leur donner les outils dont ils ont besoin, que ce soit une page de renvoi personnalisée, des coupons imprimés, une réduction spéciale pour les clients recommandés par les employés, ou autre.
Organisez des sessions de formation et apprenez à votre personnel à promouvoir efficacement votre entreprise, mais n’oubliez pas que cette forme de marketing ne fonctionnera que s’ils se sentent vraiment bien dans votre entreprise et sont dûment motivés pour la présenter à leurs amis, à leur famille et à leurs connaissances.
Faire de la publicité dans les médias imprimés de niche
Si une grande partie du monde s’est déplacée en ligne, la presse écrite existe toujours, et dans certains créneaux, elle prospère encore.
En fait, pas plus tard qu’en 2018, les consommateurs au détail ont cité les documents imprimés comme étant les principales sources d’information à l’origine de leurs décisions d’achat.
Alors que la presse écrite continue de perdre en popularité, le prix du placement publicitaire diminue également. Dans les bons créneaux, il est désormais possible de diffuser des annonces efficaces à des prix incroyablement abordables.
Cela dit, la presse écrite est rarement efficace en tant que stratégie marketing isolée. Il est préférable de l’utiliser en conjonction avec des stratégies de marketing en ligne, les deux canaux étant agencés de manière à se compléter et à créer une expérience attrayante pour les acheteurs potentiels.
Écrivez une colonne
Si vous êtes un bon rédacteur, partager votre expertise sous la forme d’articles hebdomadaires ou mensuels peut faire des merveilles pour votre marque.
Ce n’est généralement pas une situation où vous êtes payé, mais ce n’est pas non plus une situation où vous devez payer. Ces chroniques vous donnent l’occasion d’établir un contact constant avec un public, en construisant une relation réelle avec les lecteurs de la publication. Ce public commence alors à penser à vous lorsqu’il pense aux experts dans votre domaine.
Du côté plus accessible, les journaux locaux ou les magazines à but non lucratif sont souvent à la recherche de collaborateurs de qualité. Du côté plus exclusif, des publications sont composées presque exclusivement de rubriques d’experts non rémunérés.
Mais croyez-moi. Ces experts font banque grâce à leur place sur ces plateformes influentes.
Assurez-vous que ce sur quoi vous écrivez a de la valeur pour le public cible. Il ne s’agit pas de publicité à la sauvette. C’est une chance d’accéder à un public que quelqu’un d’autre a travaillé très dur à constituer et d’établir une relation de confiance avec lui.
De plus, même si vous ne publiez pas de colonne, vous pouvez obtenir un poste d’invité, qui peut également être très utile.
Voici quelques idées d’articles que vous pouvez écrire :
Guides pratiques
Commentaire sur l’actualité
Interviews de personnes intéressantes
Liste des postes
Rapports sur les tendances ou les événements